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獵頭存在的價值是什么?

作者: 發布時間:2018-12-11 瀏覽量:169

不少人很費解,為什么獵頭費用那么高還是有企業選擇啟動獵頭來解決高端人才需求。

正所謂存在即合理,獵頭行業的出現必定有其存在的意義和價值,那么獵頭存在的價值到底在哪呢?請跟上小編的節奏往下看:

1

幫企業規避風險

因為緊缺的人才往往在他人企業里,工作也相對穩定,企業直接出面邀請,既失身份,也違道義,所以通過中介獵頭公司出面協調,既維護了企業的形象,又避免了企業之間可能發生的惡性糾紛。

2

防止項目流產

企業能與獵頭合作,不是此人選稀少比較難找,就是時間緊迫,急著******人才帶領項目,那么這時候獵頭就能夠做到雪中送炭,及時的為企業推薦到合適的人選,持續了企業的必然發展,創造了可能流失的價值,避免企業損失。

3

數量等于質量

一個******的獵頭,會幫助企業做一個適合企業的留人方案,并且其本身會有一定的人選備用,以防止意外出現,會為企業做******的規劃和人才儲備。

4

為企業省支節流

在企業與獵頭合作的過程中,雖然看起來是獵頭在收取企業的費用,實則獵頭按照企業要求為其匹配能創造價值的候選人,候選人能為其企業創造的價值已經遠遠超過了其支付給獵頭的費用,也足以證明了獵頭存在的必然性。

圖片來源于網絡

SO:一個成功的公司,是離不開成功的獵頭的!

在闡述如何做到這一點之前,我先要作個說明:每個行業都包含了多個維度的內容,如行業歷史、現狀及未來、市場容量、消費規模、與經濟、政治的相互影響方式和程度、行業內企業的生存狀況、行業人才的分布及動態等等。

當我們需要短期內摸清某一行業時,都是基于當前工作的實際需求來進行的。因此,下文主要是從一個獵頭的角度來說明如何做到一周內摸清一個行業。

獵頭的工作流程

客戶提出招聘需求 —— 獵頭進行職位分析 —— 確定匹配人才來源(行業/企業) —— 設定人才搜尋計劃(即如何接觸到目標人選) —— 評估潛在人選 —— 推薦匹配人選面試 —— … —— 合格人選入職。

圖片來源于網絡

通常,從獵頭接到一個新的職位委托到推薦第一批匹配人選給客戶所需時間為7-10 天,這就要求做單的獵頭顧問,在一周之內摸清一個或兩三個行業,挖掘客戶需要的人才并對其進行綜合評價。對于今天這個話題,我們只要討論到獵頭工作的“與目標人選溝通”這一環節就可以了,其實現的整體思路和操作可簡述如下:

1. 圈定對應行業,或拓展至相關行業。

1)客戶提供行業基本信息,如競爭對手;

2)咨詢相關行業內朋友;

3)通過互聯網、行業雜志、產業報告等,了解行業上下游企業的產品/服務/業務模式等。

2. 確定行業內 TOP5 或 TOP10 企業名單,并關注名單排序的標準,及近幾年排名變化。

1)咨詢行業內朋友;

2)參考每年的 Fortune Top 500;可適當拓展了解近3-5年排名變化情況;

3)通過互聯網、行業協會、上市公司信息披露等渠道查詢企業排名(如銷售額、增長率、零售終端數等),同時關注企業的戰略調整、市場布局、新產品發布、收并購信息等;

4)查閱 PE/VC、證券等金融機構的行業/企業分析、案例分析、產品分析、行業預測等報告。

3. 鎖定所列企業組織架構中的對應崗位的目標人選,通過各種渠道接觸到目標人選。

1)聯系/咨詢行業/企業內的朋友,或朋友的朋友;(人脈資源)

2)搜索獵頭公司自身數據庫人才資源;

3)第三方人才庫資源(如 edin、微博等);

4)Cold Call (陌生電話)。

重點:

1. 聯系到的每一個人,都詳細溝通,******限度地通過這些人挖掘其所屬企業、競爭對手的具體崗位/員工/業務/產品/服務等數據和信息;

2. 及時轉化吸收所得信息,并用于此后所聯系到的人,同時相互印證這些信息的準確度、可靠性。

當做到第2點的時候,其實已經可以了解到一個行業的70-80%(筆者憑經驗估計)甚至更多,而大多數人可能會覺得第3點的實現有些困難,其實情況并沒有你想象得糟。

因為你有很多的朋友,而你的朋友又有很多朋友,更別說“六度分割理論”帶給你的無限人脈資源,只要你想挖掘,你現有的人脈資源帶給你的信息就能使你在已有的70-80%的基礎上增加10-20%,保守地說,這個時候你已經是這個行業的半個專家了。

圖片來源于網絡

舉一個例子來說明。

我曾經做過一個 Case ,為一家國際Top3的糖業集團尋找 South China GM 的人選。剛接觸這個職位時,我對糖業完全是個門外漢,只知道日常生活中接觸到的蔗糖、白砂糖、紅糖這些概念,及各種果汁、咖啡、餅干中添加的糖之類的,對其他一概不知,更別說去挖人并評估其是否勝任了。

啟動項目后,按照上述的方法。我們按照客戶的要求,根據職位的任職資格,進行如下操作:

1. 圈定行業

首先在網上搜索“制糖 企業”、“糖業 排名”之類的關鍵詞,從搜索結果中了解到國內制糖企業幾乎為本土民企和國企,并分為以蔗糖為主的南方和以甜菊糖為主的北方制糖企業。

其次,從“制糖 行業 分析”、“糖業 研究報告”的搜索結果中,了解到糖業在中國的產業布局、優勢省份、產品特色、產業上下游產品等,了解到糖業上游的種植(甘蔗、甜葉菊的種植)、中游的制造(榨糖廠、渣料處理等)、下游的分銷(食品加工企業、飲料生產商、食品添加劑公司等、現貨/期貨市場等)。

最后,拓展到產業上下游相關聯的國際集團在華開展相應業務的公司,如國際食品集團、國際四大糧商、雀巢、百事、正大飼料等企業所屬的行業。

2. 確定行業內企業名單

1)國內糖業公司:洋浦南華、廣西農墾、貴糖、東亞糖業、南寧糖業、鳳糖、英茂糖業等;

2)國際四大糧商 ABCD 、國內的中糧;

3)根據 Fortune Top 500,根據企業產品分類,確定其中的食品制造或零售企業名單:Nestlé、Pepsi、Kraft、Coca-Cola、AB InBev、Tyson等;

3. 根據企業名單摸排對應崗位的目標人選,并******限度獲取企業/行業信息,豐富前兩步的內容。

因本文主要以摸清行業為目標,故第 3 步不再贅述。通過前 1、2 步的信息收集、整理、分析,加上第 3 步的信息細化及相互印證(亦可稱之為人脈資源利用),我已經在不到一周的時間內摸清了一個行業,甚至相關行業的情況,并基于此,完成客戶的委托。

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